版權(quán)聲明

　　《中國涂料報》（電子版）的一切內(nèi)容(包括但不限于文字、圖片、PDF、圖表、標(biāo)志、標(biāo)識、商標(biāo)、版面設(shè)計、專欄目錄與名稱、內(nèi)容分類標(biāo)準(zhǔn)以及為讀者提供的任何信息)僅供中國涂料信息網(wǎng)讀者閱讀、學(xué)習(xí)研究使用，未經(jīng)中國涂料雜志社有限公司及/或相關(guān)權(quán)利人書面授權(quán)，任何單位及個人不得將《中國涂料報》（電子版）所登載、發(fā)布的內(nèi)容用于商業(yè)性目的，包括但不限于轉(zhuǎn)載、復(fù)制、發(fā)行、制作光盤、數(shù)據(jù)庫、觸摸展示等行為方式，或?qū)⒅诜潜菊舅鶎俚姆⻊?wù)器上作鏡像。否則，中國涂料雜志社有限公司將采取包括但不限于網(wǎng)上公示、向有關(guān)部門舉報、訴訟等一切合法手段，追究侵權(quán)者的法律責(zé)任。

中國涂料報道

中國涂料雜志

中國涂料[英文]

中國涂料報 2013年9月10日星期二

往期回顧

返回目錄

中小企業(yè)營銷發(fā)展的思考

中國涂料(2013年9月10日星期二 B01版要聞)

二、提升中小企業(yè)營銷能力對策分析
借鑒國際中小企業(yè)營銷發(fā)展的經(jīng)驗，結(jié)合我國中小企業(yè)的發(fā)展特點，要全面提升我國中小企業(yè)的營銷能力，就應(yīng)該從營銷文化、營銷管理體系、營銷組織團隊等三個方面入手，打造一支本領(lǐng)真正過硬的營銷隊伍。
1、培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化。
培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價值觀。事實上，價值觀是企業(yè)員工精神的動力源泉，它對企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過創(chuàng)新的營銷文化建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價值觀，并使之得到全體員工的認同，進而形成一種向心力與凝聚力，這樣，員工們才能不斷感受到自己工作的意義，并與企業(yè)同呼吸、共命運，自覺遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，開展創(chuàng)造性地工作。
總之，通過建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價值觀來培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化，對于規(guī)范營銷人員的行為，提升中小企業(yè)的營銷能力等有著重要的意義。
2、建立科學(xué)的營銷管理體系
建立科學(xué)的營銷管理體系，其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。
目前，許多中小企業(yè)對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體
系。這種分配制度對于銷售人員的成長，尤其是新進人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改革中小企業(yè)營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當(dāng)務(wù)之急。
3、塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊
對于優(yōu)秀的營銷團隊來說，團隊成員之間應(yīng)相互信任，共同分享市場利益和研究成果，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品市場的變化和走向，建立共同的品牌網(wǎng)絡(luò)形象，制定和實施企業(yè)的營銷計劃。
中小企業(yè)要打造這樣一支強有力的、專業(yè)化的營銷團隊。首先：要轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次：從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業(yè)講師，對營銷人員進行市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、促銷與市場推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識與技能培訓(xùn)，以全面提高中小企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力水平。（洲野）

讀者留言評論

評論加載中...

留言須知 |關(guān)于中國涂料雜志社

1.遵守中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)，尊重網(wǎng)上道德，承擔(dān)一切因您的行為而直接或間接引起的法律責(zé)任。
2.中國涂料雜志社擁有管理筆名和留言的一切權(quán)力。
3.您在中國涂料雜志社留言板發(fā)表的言論，中國涂料雜志社有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)轉(zhuǎn)載或引用。

中國.北京市豐臺區(qū)成壽寺158號四層西側(cè)（100079）京ICP證10051987號-1