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中國涂料報道
中國涂料雜志
中國涂料[英文]
中國涂料報 2014年2月27日 星期四
固克涂料“三劍合壁”新飛躍
加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)、開發(fā)一批大客戶、打造一支經(jīng)銷商隊伍
中國涂料(2014年2月27日 星期四 D02版 要聞)
固克涂料集團(tuán)第十五次全國工作 會議于2 月11 日至13 日在廈門成功 大酒店隆重舉行。集團(tuán)董事長李坤云、 常務(wù)副總經(jīng)理林汶輝以及集團(tuán)的其他領(lǐng)導(dǎo)、全國各營銷中心、辦事處人員共 計數(shù)百人齊聚一堂，共商大計。
董事長李坤云首先為會議發(fā)表了 致辭，分析了當(dāng)前的行業(yè)形勢，總結(jié)了 2013 年集團(tuán)取得的成就，指出這是一 個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代，并提出了 2014 年度營銷工作的總體要求和主要 任務(wù)。
總結(jié)經(jīng)驗再創(chuàng)佳績
會議伊始，常務(wù)副總經(jīng)理林汶輝首 先就2013 年度固克涂料集團(tuán)發(fā)展情況 作了報告、并就市場開發(fā)的事項作了 具體暢述。
他指出，2013 年度，固克集團(tuán)在各 方面均取得了突出的成就。
在市場開發(fā)方面，經(jīng)過集團(tuán)上下全 體同仁的共同努力，實現(xiàn)了銷售額30% 的發(fā)展速度，市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，銷 售團(tuán)隊在人員的數(shù)量等方面均得到了 加強(qiáng)；
在品牌建設(shè)方面，經(jīng)過全方面的品 牌推廣，固克及天工石的品牌影響力得 到大幅度的提升，品牌美譽(yù)度得到了極 大的提高；
在生產(chǎn)建設(shè)方面，集團(tuán)的生產(chǎn)基地 引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和國內(nèi)一流行 業(yè)人才，使固克硬件設(shè)施和軟件實力建 設(shè)都達(dá)到前所未有的高度。集團(tuán)位于天 津的生產(chǎn)基地建設(shè)也按進(jìn)度有條不紊 的進(jìn)行。
林總還就開發(fā)客戶的技巧和如何 在市場競爭中體現(xiàn)固克的優(yōu)勢作了詳 細(xì)的講解。
隨后，會議進(jìn)入述職報告環(huán)節(jié)，西 安、北京、上海、重慶、天津等大區(qū)及其 它的辦事處的營銷人員分別作了述職 報告。各營銷人員首先作了2013 年度 的工作報告，規(guī)劃了2014 年的工作事 項，還對各自地區(qū)的市場競爭態(tài)勢、產(chǎn) 品的使用情況等進(jìn)行了詳細(xì)匯報，并就 客戶開發(fā)過程中碰到的具體問題進(jìn)行 了深入的探討。各大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也不時對工 作匯報進(jìn)行深刻的點評，氣氛友好又熱 烈。
通過述職報告，大家充分總結(jié)了市 場開發(fā)過程中的有益經(jīng)驗，歸納出了一 套行之有效的市場開發(fā)秘籍，為明年取 得更輝煌的業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)。
三劍合璧實現(xiàn)飛躍
會議最后，董事長李坤云發(fā)表了重 要的講話。他首先旁征博引、引經(jīng)據(jù) 典，深刻論述了當(dāng)前的市場發(fā)展形勢， 指出目前機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，雖然集團(tuán)在 2013 年度取得了優(yōu)異的成就，但大家 不能驕傲自滿，必須有清醒的認(rèn)識，要 時刻有危機(jī)感，繼續(xù)發(fā)場艱苦奮斗的精 神，以實現(xiàn)更大的發(fā)展成就。
根據(jù)當(dāng)前的市場態(tài)勢和企業(yè)實際 情況，李董對2014 年的年度營銷工作 做出了重點部署，他指出，今年一定要 做好三方面的工作：
第一要加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)、加強(qiáng)品 牌推廣；
第二要在今年重點開發(fā)一批具有 行業(yè)影響力的大客戶；
第三要加強(qiáng)招商工作的開展，要打 造一支強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊。
李董強(qiáng)調(diào)，天工石作為集團(tuán)重點核 心產(chǎn)品，具有優(yōu)異的產(chǎn)品性能和市場前 景，我們必須牢牢把握這一難得的機(jī) 遇，做好招商和市場開發(fā)工作。
李董最后說，面對企業(yè)新一輪的發(fā) 展，我們要鼓起勇氣，務(wù)必以勤奮的態(tài) 度，創(chuàng)新工作思路，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng) 產(chǎn)業(yè)融合，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心，以優(yōu) 異的產(chǎn)品為武器，提升集團(tuán)運營效率， 積極推進(jìn)集團(tuán)的全面發(fā)展。
深刻認(rèn)識奪取新的勝利
會議指出，固克涂料目前正處在關(guān) 鍵的發(fā)展時刻，在復(fù)雜的市場形勢下， 加強(qiáng)對營銷工作的投入和指導(dǎo)，堅持穩(wěn) 中快進(jìn)的工作總基調(diào)，按照年度會議的 工作指示，扎實做好各項工作，實現(xiàn) 2014 年度市場工作的良好開局。
會議最后將2014 年定為"固克招 商之年"，2014 年作為集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵 年，要以年度會議確立的綱領(lǐng)為指導(dǎo)， 快速推進(jìn)各項招商工作，迅速建立一支 強(qiáng)有力的經(jīng)銷商隊伍。
固克涂料此次會議，確立了集團(tuán)今 后幾年的行動綱領(lǐng)，確立了遠(yuǎn)景和近期 的發(fā)展目標(biāo)，并提出了實現(xiàn)目標(biāo)的方法 步驟。會議后，集團(tuán)上下對行業(yè)和企業(yè) 的發(fā)展?fàn)顩r有了深刻的認(rèn)識，使大家凝 心聚力，增強(qiáng)了大家的信心，能夠奮力 拼搏，奪取新的勝利。（藍(lán)惠珊）
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