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中國涂料報 2014年2月27日星期四

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固克涂料“三劍合壁”新飛躍
加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)、開發(fā)一批大客戶、打造一支經(jīng)銷商隊伍

中國涂料(2014年2月27日星期四 D02版要聞)

固克涂料集團(tuán)第十五次全國工作會議于2 月11 日至13 日在廈門成功大酒店隆重舉行。集團(tuán)董事長李坤云、常務(wù)副總經(jīng)理林汶輝以及集團(tuán)的其他領(lǐng)導(dǎo)、全國各營銷中心、辦事處人員共計數(shù)百人齊聚一堂，共商大計。

董事長李坤云首先為會議發(fā)表了致辭，分析了當(dāng)前的行業(yè)形勢，總結(jié)了 2013 年集團(tuán)取得的成就，指出這是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代，并提出了 2014 年度營銷工作的總體要求和主要任務(wù)。

總結(jié)經(jīng)驗再創(chuàng)佳績

會議伊始，常務(wù)副總經(jīng)理林汶輝首先就2013 年度固克涂料集團(tuán)發(fā)展情況作了報告、并就市場開發(fā)的事項作了具體暢述。

他指出，2013 年度，固克集團(tuán)在各方面均取得了突出的成就。

在市場開發(fā)方面，經(jīng)過集團(tuán)上下全體同仁的共同努力，實現(xiàn)了銷售額30% 的發(fā)展速度，市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，銷售團(tuán)隊在人員的數(shù)量等方面均得到了加強(qiáng)；

在品牌建設(shè)方面，經(jīng)過全方面的品牌推廣，固克及天工石的品牌影響力得到大幅度的提升，品牌美譽(yù)度得到了極大的提高；

在生產(chǎn)建設(shè)方面，集團(tuán)的生產(chǎn)基地引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和國內(nèi)一流行業(yè)人才，使固克硬件設(shè)施和軟件實力建設(shè)都達(dá)到前所未有的高度。集團(tuán)位于天津的生產(chǎn)基地建設(shè)也按進(jìn)度有條不紊的進(jìn)行。

林總還就開發(fā)客戶的技巧和如何在市場競爭中體現(xiàn)固克的優(yōu)勢作了詳細(xì)的講解。

隨后，會議進(jìn)入述職報告環(huán)節(jié)，西安、北京、上海、重慶、天津等大區(qū)及其它的辦事處的營銷人員分別作了述職報告。各營銷人員首先作了2013 年度的工作報告，規(guī)劃了2014 年的工作事項，還對各自地區(qū)的市場競爭態(tài)勢、產(chǎn) 品的使用情況等進(jìn)行了詳細(xì)匯報，并就客戶開發(fā)過程中碰到的具體問題進(jìn)行了深入的探討。各大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也不時對工作匯報進(jìn)行深刻的點評，氣氛友好又熱烈。

通過述職報告，大家充分總結(jié)了市場開發(fā)過程中的有益經(jīng)驗，歸納出了一套行之有效的市場開發(fā)秘籍，為明年取得更輝煌的業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)。

三劍合璧實現(xiàn)飛躍

會議最后，董事長李坤云發(fā)表了重要的講話。他首先旁征博引、引經(jīng)據(jù) 典，深刻論述了當(dāng)前的市場發(fā)展形勢，指出目前機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，雖然集團(tuán)在 2013 年度取得了優(yōu)異的成就，但大家不能驕傲自滿，必須有清醒的認(rèn)識，要時刻有危機(jī)感，繼續(xù)發(fā)場艱苦奮斗的精神，以實現(xiàn)更大的發(fā)展成就。

根據(jù)當(dāng)前的市場態(tài)勢和企業(yè)實際情況，李董對2014 年的年度營銷工作做出了重點部署，他指出，今年一定要做好三方面的工作：

第一要加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)、加強(qiáng)品牌推廣；

第二要在今年重點開發(fā)一批具有行業(yè)影響力的大客戶；

第三要加強(qiáng)招商工作的開展，要打造一支強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊。

李董強(qiáng)調(diào)，天工石作為集團(tuán)重點核心產(chǎn)品，具有優(yōu)異的產(chǎn)品性能和市場前景，我們必須牢牢把握這一難得的機(jī) 遇，做好招商和市場開發(fā)工作。

李董最后說，面對企業(yè)新一輪的發(fā) 展，我們要鼓起勇氣，務(wù)必以勤奮的態(tài) 度，創(chuàng)新工作思路，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng) 產(chǎn)業(yè)融合，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心，以優(yōu) 異的產(chǎn)品為武器，提升集團(tuán)運營效率，積極推進(jìn)集團(tuán)的全面發(fā)展。

深刻認(rèn)識奪取新的勝利

會議指出，固克涂料目前正處在關(guān) 鍵的發(fā)展時刻，在復(fù)雜的市場形勢下，加強(qiáng)對營銷工作的投入和指導(dǎo)，堅持穩(wěn) 中快進(jìn)的工作總基調(diào)，按照年度會議的工作指示，扎實做好各項工作，實現(xiàn) 2014 年度市場工作的良好開局。

會議最后將2014 年定為"固克招商之年"，2014 年作為集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵年，要以年度會議確立的綱領(lǐng)為指導(dǎo)，快速推進(jìn)各項招商工作，迅速建立一支強(qiáng)有力的經(jīng)銷商隊伍。

固克涂料此次會議，確立了集團(tuán)今后幾年的行動綱領(lǐng)，確立了遠(yuǎn)景和近期的發(fā)展目標(biāo)，并提出了實現(xiàn)目標(biāo)的方法步驟。會議后，集團(tuán)上下對行業(yè)和企業(yè) 的發(fā)展?fàn)顩r有了深刻的認(rèn)識，使大家凝心聚力，增強(qiáng)了大家的信心，能夠奮力拼搏，奪取新的勝利。（藍(lán)惠珊）

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