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中國涂料報 2015年6月25日星期四

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如何讓品牌成為消費者的第一選擇

中國涂料(2015年6月25日星期四 B08版營銷)

一個企業的成功由多種因素決定，大到商業模式，小到管理模式，是戰略、產品、營銷、組織、制度、文化等因素綜合作用的結果。而一個企業的發展也是由很多個細節構成的，例如管理層面，便有計劃、組織執行、檢查、改善等要素，經營層面也可分為研發、采購、生產、銷售、服務等細節�？梢哉f企業如果想成功，上述關鍵要素也是缺一不可的。

但是，一個企業的發展，一項任務的完成，都是由無數個細節構成的，除非是非常非常關鍵的細節，事關重大戰略或決策細節的嚴重錯誤，否則一個細節的失誤，一般是不會導致企業失敗的。

那么問題來了，決定企業成功的最關鍵因素到底是什么?

是戰略嗎?不可否認，戰略很重要，如果企業選錯了方向，選錯了行業，進入時機不對，產品線過時等等，那么其他因素再好也沒有用。因此越是大的企業，戰略就越是重要，它就是扣第一個扣子，第一對了，后面就不會錯，這是我認為的企業思維。

技術同樣很重要。沒有先進和過硬的技術，就不能保證產品及其服務的質量，就無法生產出具有市場競爭力的產品，就無法滿足客戶對產品及其服務的需要，就無法與競爭對手競爭。但是，如果沒有強有力的團隊，沒有資金，再先進的技術都無法轉化為產品和商品。

但是對于大部分企業，尤其是中小企業來說，很多時候你會發現，有了看似美好的戰略，有了強有力的技術，有了人才，有了好的管理，甚至也有了脾氣很好的老板，但是公司業績卻是一塌糊涂!為什么?消費者根本注意不到你的產品，進而不會產生購買行為。換句話說，產品沒人買，你企業怎么賺錢?

因此，我認為，消費者的選擇才是決定企業成功的最關鍵因素。

那怎么去判定消費者是否喜歡?就兩個指標：“大家都買”和“我就喜歡”。大家都買，品牌銷量肯定好、這一點毋庸置疑; 好看、個性化、定制化的產品卻能使消費者增加參與感，形成“我就喜歡”�，F在企業要成功，必須思考消費者的選擇，消費者選擇你才會成功。而且產品必須要同質化，他們有類似的想法、類似的產品和類似的戰略。現在很多的人在創業，一創業就有一個新的競爭序列，這個競爭序列怎么辦?只有成為人的第一印象，東西才會被記住。所以說品牌就是被不斷強化的第一認知 (1 營銷)，不管是品牌、營銷，必須要產生積極的作用，只有第一才能生存。

于是就有很多客戶問我，那我們排名排到二十名、第三名，我可不可以?我公司規模很小，能不能做成第一品牌? 還有的企業把自己目標定得很大，能力跟不上，也在問怎樣才能做成第一品牌。在這里我需要明確的是，“第一”并不是要“做到最大”，而是讓你的產品成為目標用戶的第一選擇。企業要明白，你的產品哪怕只賣給100 個人，在這 100 個人心目中成為第一，你的品牌就可能有1 億個目標客戶。因為這100 個人每個人發一個朋友圈，朋友圈再發兩輪，東西可能就能傳播出去了。所以，對中小型企業來說，也是一樣充滿了做第一品牌的機會的。

我的邏輯就是這樣，我的目的是人人都可以做品牌，每個企業都可以做品牌，而且每個企業都可能做到第一品牌! 因為我講的第一不是你做到最大，而是用戶有選你的第一個理由能找到。所以這樣的情況下，必須以用戶為核心，從用戶的角度看企業，使企業的產品成為目標客戶的第一選擇。

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