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中國涂料報 2014年12月25日星期四

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同心協力謀發展滿懷壯志譜新篇
——訪固克集團成都經銷商馬總

中國涂料(2014年12月25日星期四 B12版經銷商)

成都，不僅是內陸投資標桿城市和中國最佳商務城市，而且是中國十大經濟活力城市之一。作為西部大開發引擎城市和引領西部經濟發展重要增長極，固克以前瞻性的戰略眼光，早已布局這座蘊藏巨大商機、市場輻射力強大的城市，并在此奠定了全方位的市場覆蓋面和品牌影響力。

與此同時，良好的品牌和市場積淀也為固克帶來越來越多的優秀經銷商資源。在行業全面洗牌整合的2012 年，固克以高速發展的態勢，大踏步搶占市場。成都馬總相機而動，以精準而睿智的眼光，迅速抓住機遇與固克建立合作關系。

馬總表示，之所以認定固克，第一是固克產品質量過硬，涂裝效果明顯好于其他品牌；其次，在加盟固克前，他從事的就是建筑工程行業，在長期的與工程項目接觸中，他知道建筑涂料市場容量客觀，必定前景無限，而綠色建材在建筑領域更是大勢所趨；另外一個原因是固克的工作團隊充滿了激情，文化氛圍積極融洽，這使他產生高度認同感。

在加盟固克并經過了從產品品種、產品配套到施工工藝等各方面的培訓后，洞悉市場的馬總明白，成都多雨霧天氣，而且酸雨較頻繁，因此，固克的質感涂料、真石漆等產品在這里的優勢十分明顯。因為它們不僅擁有出色的外觀外效，而且還具備高抗酸抗蝕性和突出的綠色環保性。所以從一開始，他就在市場上加大推廣力度。

在固克市場推廣的指導下，馬總懷著激情與壯志，帶領自己的團隊，積極備戰，全力拓展成都市場，創造了很不錯的市場業績。使得固克漆在成都的銷量每年都以良好的勢頭增長，品牌美譽度也得到不斷提升。

盡管固克在成都有很多大型工程項目，如成都果殼里的城、成都建發·淺水灣、成都鷺島國際等，市場的火爆程度越來越高。然而馬總坦言，他在產品初期的推廣過程中卻遭遇過一些阻力。不少缺乏技術和低知名度的品牌，打著低價的噱頭，出現在市場上，導致市場上的涂料品牌良莠不齊，形成惡性競爭。

然而，他也反復強調，固克確確實實是產品質量過硬，品牌實力強大，這讓他開拓市場底氣十足，信心滿滿。他繼續補充道，也正是因為這個優勢，在項目投招標中，固克產品能比較輕松的甩開競爭對手，而得到招標方一致的認同與好評。

近年來，成都涂料市場經受多重考驗：環保政策日趨嚴苛、房地產市場調控趨緊、行業整合和洗牌加劇等。這對許多涂料經銷商來說，意味著巨大的市場壓力。而馬總則欣喜的表示，這對他卻是個很好的機遇。因為，憑借領先的技術研發實力和精準的市場定位，生產優異的綠色環保產品，并讓產品與市場有效匹配，是固克的絕對優勢。

的確如此，自創立以來，固克就把產品創新和優質服務作為發展的立足點，把可持續發展作為核心價值觀與核心戰略之一。可以說，它就是在對新型節能墻體材料的持續創新中不斷發展壯大的。近年更是研發出一系列高端環保產品，如真石漆王、天工石系列產品等。一經推出市場，便以猛烈的態勢席卷大江南北市場，固克的品牌坐標進一步拉高，行業最高領導者地位得到有力鞏固。

最后，馬總表示，與固克開展的三年合作是十分愉快的。同時，他深深感受到，固克是一個實力卓越品牌，瞄定這片發展藍海，必能成就事業的新高度。未來，他將繼續與固克通力合作，憑借固克高端、一流的產品拓展深耕成都市場，致力固克進一步提升在當地的市場占有率和品牌美譽度。（藍惠珊）

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同心協力謀發展滿懷壯志譜新篇——訪固克集團成都經銷商馬總

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——訪固克集團成都經銷商馬總