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中國涂料報 2014年12月11日星期四

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匯龍涂料舉行終端贏利模式培訓會

中國涂料(2014年12月11日星期四 B08版資訊·通知)

2014 年下半年，匯龍涂料在全國范圍開展了密集的終端推廣活動。繼德清澳貝漆十五周年慶典后，日前匯龍涂料在湖南沅江又舉辦了感恩師傅活動和終端贏利模式培訓會議。

會上，匯龍涂料家裝漆事業部部長汪利橋針對渠道開發和新客戶開發進行了詳細講解。汪利橋表示，經銷商在經營過程中，要注重創新思維，贏在終端。市場開發的四個創新點，包括如何建設一個專賣店，從門頭、產品展示、藝術特色展示、色彩中心到舒適洽談區、視覺演播、樣板房、證書展示、橫幅/ 海報宣傳、體驗區等，要做到專業、形象、突出；在與師傅緊密的合作中，要重視友情、商情、成交率、信用等；不盲目地進行會議營銷，一定要考慮好會議營銷價值，使每場會議都能產生直接和間接的效益，讓客戶認識企業、了解產品、知道自己的利益點；通過廣告宣傳提升品牌形象、市場曝光率，利用不同的“小投入”廣告進行地毯式宣傳。

對于如何讓客戶進店，汪利橋表示，首先要讓客戶先了解產品，通過當地的廣告宣傳（如墻體、傳單、小區廣告等）和已合作的家裝公司、業主裝修、油木工等口碑宣傳強化品牌。同時要了解產品的表現效果、油工的施工技術等，體現匯龍全面的優質的服務體系、爭取客戶轉介紹與宣傳，并建立水電工、泥水工、木工、油工資料庫等完善客戶跟進與服務體系。

其次，對于如何讓客戶成交，汪利橋說，首先，客戶進店時要為他營造一個輕松的溝通和購物環境，“不要把客戶當生意人，而要當他是老朋友過來看你”。要保持微笑與輕松，用微笑與輕松感染客戶。“要給客人最真誠的贊美，要有足夠的專業知識，專業是一種權威，在沒有取得客戶對你的好感之前，不要提買賣。”

最后，汪利橋強調經銷商也要采取新渠道制勝的策略。目前來看，二次翻新涂裝是新渠道“短、平、快”的典型代表。二次翻新涂裝是住房、辦公室或教室內墻裝飾最經濟持久的方式之一。它能將原始空間轉變成溫馨誘人的環境。通過建筑勾畫設計和色彩裝飾使房間復興，而且還能用色彩和紋理給舊屋帶來新的活力。但是，裝飾效果取決于涂裝工作本身的好壞，因此經銷商需要擁有穩定的技術服務施工團隊以及最新的涂裝技術；另外，油漆店可升級為可媲美立邦、華潤的匯龍涂料旗艦店。團隊的形成、平臺的提升，把被動變主動，不再被別人牽著鼻子走。

此次會議也進行了特色產品展示和工藝技術現場演練，讓與會嘉賓更好地了解匯龍公司的產品。與會的150 名師傅80%在現場訂購了產品，現場成交額達50 余萬元。（匯龍）

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