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中國涂料報 2014年10月23日星期四

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精耕關(guān)中市場加大新市場投入尋找新增長點

中國涂料(2014年10月23日星期四 D06版市場觀察)

日前，陜西寶塔山油漆股份有限公司 2014 年半年銷售工作會議在陜西省西安召開。本次會議特邀寶塔山漆關(guān)中地區(qū)代理商70余人參加。公司董事長李松財、總經(jīng)理任崇理、副總經(jīng)理王瑛、財務總監(jiān)薛雅玲、技術(shù)總監(jiān)劉憲文、總經(jīng)理助理李斌和各市場部銷售經(jīng)理參加會議。

本次會議為期半天時間，會議“時間短、主題精、內(nèi)容實”得到了與會人員的一致肯定。會上，李斌通報了2014 年上半年銷售業(yè)績。2014 年上半年寶塔山油漆完成涂料銷售18160 噸，與去年同期（17817 噸）相比，增加343 噸。李斌還針對關(guān)中地區(qū)上半年銷售情況做了深入分析，并對下半年銷售任務如何分解，各位代理商下半年銷售工作如何開展等做了深入解讀。

李斌表示，第一，整合現(xiàn)有資源（渠道、產(chǎn)品、服務等）勢在必行，健全二三級銷售網(wǎng)絡，徹底改變坐店經(jīng)營思想，實現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營，為今后發(fā)展奠定良好基礎。第二，銷售主導型市場已轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊罩鲗褪袌觯a(chǎn)品的服務顯得尤為重要，那么每個銷售部都要組建自己的專業(yè)銷售、專業(yè)倉管、專業(yè)服務、專業(yè)配送等經(jīng)銷團隊。第三，推進信息化營銷，建立電子銷售平臺、升級銷售管理體系。下半年寶塔山油漆將著手建立電子銷售平臺、升級銷售管理體系。從而為銷售工作提供更為高效的服務。

會中，寶塔山漆與會高層管理人員和參會的各位代理商就上半年公司運營過程中的產(chǎn)品、銷售、服務、技術(shù)支持等方面進行了激烈討論，代理商踴躍提出各種問題。例如：產(chǎn)品涂裝工藝、貨物配送及時性、技術(shù)與銷售服務的支持等等，各分管高層管理人員紛紛予以解答。

隨后，任崇理點評道，本次會議內(nèi)容務實，在下半年涂料銷售旺季來臨之際，一是關(guān)中市場要精耕細作，深挖發(fā)現(xiàn)潛在客戶，建立完善的銷售網(wǎng)絡體系；二是省外市場要加大新市場開發(fā)人力、財力、物力的投入，這是戰(zhàn)略調(diào)整所需要的；三是中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，要尋找新的功能、新的增長點，回歸到7%的增長。深化改革，調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型的時代，要有恒心、提升綜合競爭力。最后，李松財指出，首先，公司與代理商要實現(xiàn)共同成長。發(fā)展離不開整個大環(huán)境，具體到企業(yè)，今年上半年的數(shù)據(jù)不理想，但是一部分代理商成長的很快，特別是在理念上要調(diào)整，需要思考，目前缺乏的是前進的動力，遇到困難我們要迎難而上。

其次，公司與代理商如何協(xié)同作戰(zhàn)，怎樣使寶塔山漆在市場中有競爭力？內(nèi)部加強管理、改善服務、信息對稱，統(tǒng)一行動。要知道市場需要什么。要啟動電子商務，規(guī)范經(jīng)營，跟上市場發(fā)展的步伐。

最后，寶塔山漆與代理商一定要沉下來，通過改善服務，提高競爭力，使我們的業(yè)務鏈做成有價值的業(yè)務鏈，通過技術(shù)升級使產(chǎn)品線豐富，讓客戶感受到我們在進步。心里要有目標，成功要向新目標努力，為中國經(jīng)濟貢獻我們的力量。（寶塔山漆）

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精耕關(guān)中市場 加大新市場投入 尋找新增長點

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