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中國(guó)涂料報(bào)道
中國(guó)涂料雜志
中國(guó)涂料[英文]
中國(guó)涂料報(bào) 2014年8月14日 星期四
匯龍涂料家具漆事業(yè)部開展年度培訓(xùn)
中國(guó)涂料(2014年8月14日 星期四 D05版 行業(yè)動(dòng)態(tài))
專業(yè)成就價(jià)值，匯龍認(rèn)為，專業(yè)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，全體員工更要時(shí)刻保持專業(yè)，才能更好的為客戶服務(wù)。
為加強(qiáng)和鞏固家具漆事業(yè)部全體技術(shù)、銷售人員涂料、涂裝知識(shí)及專業(yè)技能，7 月15 日-18 日，匯龍涂料家具漆事業(yè)部開展2014 年度專場(chǎng)培訓(xùn)。由于南北地區(qū)文化的差異，為更好地切合市場(chǎng)需求，達(dá)到理想的培訓(xùn)效果，最大限度協(xié)助參訓(xùn)人員提升自身能力，本次培訓(xùn)別出心裁的分南北地區(qū)進(jìn)行，南部地區(qū)在安徽省黃山市參加培訓(xùn)，而北部地區(qū)在陜西省西安市參加培訓(xùn)。
南部地區(qū)的培訓(xùn)從戶外拓展開始，通過貪吃蛇、高空抓杠、急速60 秒、智慧七巧板等一系列體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神、信任度以及執(zhí)行力，同時(shí)，也讓學(xué)員尋找個(gè)人突破點(diǎn)。 “盡管每年都會(huì)進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練，但每次都有不同的收獲，讓我找到個(gè)人突破點(diǎn)，對(duì)日后的工作非常有幫助�！币晃粎⒂�(xùn)學(xué)員如是說。
只有總結(jié)與思考，才有進(jìn)步，也只有目標(biāo)，才知前進(jìn)方向。培訓(xùn)期間，匯龍涂料家具漆銷售總監(jiān)張建飛針對(duì)2014 上半年南部地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析和報(bào)告，并對(duì)下半年做了具體的規(guī)劃。張建飛指出， “在各位的共同努力、通力合作之下，2014 上半年完成了既定目標(biāo)，這個(gè)成績(jī)不屬于我一個(gè)人，或幾個(gè)人，而是屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝大家在上半年的付出”。
溫故而知新，匯龍涂料技術(shù)服務(wù)部部長(zhǎng)劉忠作了《產(chǎn)品應(yīng)用技能》培訓(xùn)，并通過現(xiàn)場(chǎng)涂裝，讓參訓(xùn)人員直接體驗(yàn)產(chǎn)品的性能，有效掌握了涂裝技巧，同時(shí)通過測(cè)試，參訓(xùn)人員也鞏固了涂料及涂裝等基礎(chǔ)知識(shí)。多形式并行，多管齊下，只為專業(yè)。劉忠表示， “只有不斷重復(fù)的學(xué)習(xí)和溫習(xí)，才能牢牢掌握知識(shí)，才能為日常工作所用，才能專業(yè)”。
當(dāng)南部地區(qū)的培訓(xùn)如火如荼地進(jìn)行著的同時(shí)，北部地區(qū)的培訓(xùn)也按著計(jì)劃順利地開展著。
北部地區(qū)的戶外拓展訓(xùn)練，主要針對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，通過斷橋、流程管理、同心鼓、絕壁等一系列實(shí)操訓(xùn)練項(xiàng)目，有效加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的信任和協(xié)作能力�！斑@次拓展很有針對(duì)性，讓我懂得個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，經(jīng)過訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)變得更團(tuán)結(jié)，更親密，我非常喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)�！币晃粎⒂�(xùn)學(xué)員如是說。
同時(shí)，為提升銷售人員的銷售能力，北部地區(qū)的培訓(xùn)特意邀請(qǐng)了銷售專家耿老師從“拜訪前的準(zhǔn)備”、“辨明需求”、“產(chǎn)品推介”、“克服異議”、“確定達(dá)成”、“情緒管理”等幾大環(huán)節(jié)協(xié)助學(xué)員提升銷售能力。
為保證學(xué)習(xí)效果，經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售精英還就“終端客戶開發(fā)技巧”、“如何引導(dǎo)經(jīng)銷商主動(dòng)開發(fā)終端”、“終端大客戶維護(hù)”等內(nèi)容相互分享經(jīng)驗(yàn)，加深學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和消化。
家具漆事業(yè)部銷售總監(jiān)陳禎榮作了《“點(diǎn)時(shí)代”的杠桿引力》專題講座，陳建飛指出，“只有找準(zhǔn)支點(diǎn)，才能有效打開銷售的局面”，同時(shí)陳建飛還就北部地區(qū)2014 上半年的銷售情況作了分析和報(bào)告，并對(duì)2014 下半年進(jìn)行了規(guī)劃。各區(qū)負(fù)責(zé)人根據(jù)陳建飛的規(guī)劃，結(jié)合各區(qū)的實(shí)際情況，也作了下半年的規(guī)劃。
作為一名銷售人員，專業(yè)不僅體現(xiàn)在技能上，知識(shí)，尤其產(chǎn)品更需要專業(yè)。匯龍涂料技術(shù)部部長(zhǎng)蔡意高就“新產(chǎn)品及個(gè)性化產(chǎn)品的特性”為參訓(xùn)人員詳細(xì)講解了產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，提高參訓(xùn)人員對(duì)公司產(chǎn)品的了解和掌握程度。蔡意高指出，“匯龍是一個(gè)重視創(chuàng)新的企業(yè)，技術(shù)和產(chǎn)品在不斷的創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，作為匯龍的員工，我們必須有效掌握公司技術(shù)和產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)”。
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