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中國涂料報 2014年7月10日星期四

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創新造就品牌誠信鑄就未來——訪福州德賢化工有限公司

中國涂料(2014年7月10日星期四 D06版市場觀察)

福州德賢化工有限公司始創于 2002 年3 月，總部位于福建邵武市山水秀美吳家塘鎮化工園區，產品獲福建省著名商標，福建名牌產品，公司注冊資本 2000 萬元�，F有員工145 人、化工專業大中專人才45 人，技術工程師18 人。經過不懈的創業歷程，德賢化工從小作坊單一產品發展到多產品配套的生產商僅用3 年的時間，相繼又用了幾年的時間，憑借對自己產品品質的不懈追求，一次次將利潤投入到產品技術的升級，用于企業設備的更新，在不長的時間里，德賢不但為客戶提供了性價比高的產品來滿足他們的需要，而且還為有著特殊工藝要求客戶專門研發定制專用配套油漆，產品得到客戶和消費者的認可和信任，從而提高市場競爭力和占有率，目前是一家專業為出口木、竹制品、工藝品、兒童家具配套油涂料的企業，水性木器涂料在全國同行銷售排行第10位、水性內外墻涂料和真石漆，巖片漆、兒童環保家具涂料、工業涂料，在客戶和消費者中有著良好的口碑， 2012 年德賢又在技術創新、產品、設備、廠區的更新換代及整個企業的及時轉型升級邁出可喜的一大步，使德賢化工真正成為集科研、生產、銷售、服務于一體的民營企業。2013 年福州德賢化工有限公司，在各級黨委、政府、部門和協會的關心指導下，認真依法依規發展企業，本著開拓、創新、誠信的發展工作思路，做到公司及時轉型升級、確定品牌戰略、選準市場定位、增強市場競爭、追求卓越成效，做大做強企業的經營理念和決策，在實施品牌戰略工作中達到了初步預期和效果其主要做法如下：

一、彰顯文化、品牌人生

好的企業文化不僅能給公司帶來蒸蒸日上的發展局面，同時又能給企業全體員工彰顯自身價值、品牌人生的歸宿。當你正要走進福建省邵武德賢化工有限公司的時候，大門正前方中央映入眼簾的是“在心為德，施之為行，尊賢而重士”十三個顯目的大字，它就是福州德賢化有限公司的企業文化一部分，公司號召全體員工：“做為德賢員工的每一員對公司產品以及服務心中必須裝上一個字‘德’便付之行動上”。 “德”，道德、品德也，公司所生產的每件產品和所做每項服務首先必須做到為客戶和消費者著想，心中裝有道德、品德，行動上負有責任，以誠信換品牌，以服務換真情，使客戶在使用德賢油漆時，質量上有保證、價格上得到實惠、服務上覺得周到、產品上附加值得到提升。只有這樣公司的產品在消費者心目中的誠信度和認知度才能不斷提升。也只有品牌效應的顯現，公司才能把握到發展機遇，全體員工的人生價值、生活品味才能得到體現和改善，實現家庭夢才能變為實現。與此同時，德賢化工還在選人用人上體現“尊賢而重士”海納百川，“ 賢”賢惠而忠誠，只要社會上，有用之人和能人之士，能看到德賢化工發展前景和發展的價值的，德賢將提供其平臺讓你們發揮聰明才智，實現華麗轉身，喚起人身價值的征途，較好地體現了，能者上，庸者下的選人用人機制。公司的發展離不開公司領導親和力的標桿作用�？偨浝硗踔举t在多年的公司經營發展中對待客戶：能做到以同樣的質量價格最低，同樣的價格質量最好，同樣的質量和價格服務最優來留駐客戶，把客戶的公司當成自己的公司呵護，十幾家多年的老客戶到了每年年底都發來《最佳供應商》牌匾。對待員工：能做到以制度管人管事，以真情換員工的真心，以善意、包容換取員工的善解。以大力張揚員工好的工作成效和工作結果留駐人心。公司正是在總經理王志賢自身特有的親和力感化下，145 人在職員工在公司連續工作10 年以上有十多個，8 年以上有30 多個，他們在公司長期的工作中看到希望、看到家庭夢能得到實現。同時也彰顯總經理王志賢在品牌人生的道路上越走越寬廣。

二、練好內功，蓄勢待發。

公司的品牌戰略，包含著內外二個因素，外因是專注于用巨額廣告打知名度，內因卻要花費金錢與精力提高產品的質量和服務培養美譽度。2013 年在實施品牌戰略過程中公司決策層首先意識到只有練好內功，蓄勢待發，在產品的質量和服務上下功夫，在如何提高消費者和客戶的口碑上下狠功夫，正確處理好三個關系：一是在實施品牌戰略與如何練好內功的關系上；二是產品品牌與產品的質量關系上。三是產品品牌與產品服務的關系上。在此基礎上加大軟硬件的投入，急切企業的升級轉型，增強市場競爭力，提高產品的美譽度。公司一期廠區于2011 年3 月。投資8000 多萬元，成立福建邵武德賢化工有限公司，占地規模100 畝，按國際環保標準設計建造11 幢現代化生產車間和一幢現代化辦公場所及一幢工人倒班宿舍共計2 萬平方米。今年來又投資1500 多萬元生產硬件配有德國、美國、日本全自動化程控生產系統，確保節能減排，原料配比投料準確，投資300 多萬元，配置了國內最先進的成品漆調色設備，保證色漆產品的穩定，達到客戶的滿意要求，可使年生產能力達到5 萬噸，營業收入3 億、納稅額 500 百萬元。是目前邵武涂料行業唯一獲得當地政府認定的“總部經濟企業”。本著“成為中國涂料行業增長最快的企業，蓄勢朝著更高的目標邁步。

三、準確定位、有效配置

看一個企業是否有好的產品并能在市場上得到有效配置，在激烈的市場競爭中取勝，決定這個企業能走多遠的問題，為此公司經過幾年的發展從小作坊發展到當前有一定規�，F代企業，公司領導以為美譽度是公司發展的方向，提高產品的質量是誠信的根基，只有在產品的質量上做足保證，才能取得客戶和消費者的認可。為此公司從單一產品發展到多元，從一家專業為出口型企業家具配套油漆的企業，發展到民用裝飾，裝修提供環保低碳配套油漆的企業，極大地提高德賢公司產品在國內外市場的競爭力，公司是福建省涂料工業協會第六屆理事會，《副會長單位》。字號被福建省工商行政管理局評為《福建省企業知名字號》，產品質量被福建省質量協會納入《福建省質量誠信體系建設單位》，公司今后的發展方向是抓住環保低碳這條主線，大力發展水木器涂料及內外墻涂料、真石漆、巖片漆、兒童環保家具漆、工業漆，并在決策上逐步對全國消費市場布局和運局，公司總部設在上海，全國除在泉州、南平、廈門、漳州、浙江寧波、溫州、臺州、上海昆山、江西南康設有辦事處外，在廣州、深圳、青島、大連等省市增設10-30 個辦事處。企業的轉型升級，產品的更新換代，充分體現公司的品牌效應，自然贏得廣大消費者好的口碑，力爭3 年的時間每年銷售額增長45%，總銷售額將達到6 億左右，品牌從二線躍升為一線品牌，公司產生的產品將最大極限得到市場的配置。

四、品牌戰略、卓越成效

品牌戰略是提高公司產品的附加值，能充分地體現公司的核心價值，德賢公司經多年在軟硬件投入中已形成現代化規范的廠區和生產線，嚴格的檢測程序和設備，高素質研發人才和團隊給德賢化工在實施品牌戰略中得到卓越成效：

一是水性內外墻涂料、新技術真石漆、巖片漆外墻干掛生產線產品被邵武市政府指定為安居工程專用產品，首期工程3 萬平方米。二是19 項重金屬檢測等設備的投入使用為下線生產企業的生產產品出口歐美提供質量上的保證，為廠家客戶提高產品附加值，同時提升了德賢化工公司產品的美譽度，達到三贏的卓越成效。三是產品的多元化和穩定性，隨著公司辦事處增加，“德賢漆”品牌銷售策略得到顯現，銷售量從2011 年的 600 萬元到2013 年的1500 萬元，彰顯公司品牌產品的影響力和知名度。四是溫心、舒適的居住條件；寬敞、明亮的辦公環境；整潔、衛生就餐食堂使全體員工能更加全聲心地投入各項生產工作中，讓德賢化工產品品牌形象達到目標消費者的心智并使消費者形成忠誠。使德賢化工的明天更加燦爛。（徐建飛）

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