如果價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，倒閉就是下一個(gè)新常態(tài)。短則三五年，多則十年八年。手機(jī)業(yè)就是涂料業(yè)的前車之鑒。去年12月初，有感于一些家具廠和涂料廠資金鏈斷裂，寫了《老板跑路，涂料產(chǎn)業(yè)鏈的賬期之禍》，剛過了一個(gè)月，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈就又發(fā)生了一起賬期之禍。
東莞兆信通訊資金鏈斷裂，董事長(zhǎng)自殺，正在醫(yī)院搶救。資金鏈為啥會(huì)斷?賬期太長(zhǎng)惹的禍。賬期為啥越來越長(zhǎng)?價(jià)格戰(zhàn)成了常態(tài)，凈利太低，倒閉便成了新常態(tài)。
世界手機(jī)行業(yè)，90%以上市場(chǎng)份額是集中在低端機(jī)領(lǐng)域的中國(guó)企業(yè)，只得到不到10%的利潤(rùn)。蘋果、三星，只占到10%左右的市場(chǎng)份額，卻得到了90%的利潤(rùn)。
中國(guó)手機(jī)業(yè)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足，這幾年，欲傷敵先傷己的價(jià)格戰(zhàn)成了常態(tài)，倒閉也隨之成了新常態(tài)。中國(guó)手機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，內(nèi)耗掉了彼此賴以生存的利潤(rùn)。中國(guó)手機(jī)企業(yè)鷸蚌相爭(zhēng)，從中漁利的是蘋果、三星等定位高端手機(jī)市場(chǎng)的外企。
價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)過低，無法維持企業(yè)，只能拆東墻補(bǔ)西墻，資金鏈的危機(jī)向上游轉(zhuǎn)移，同時(shí)下游的危機(jī)轉(zhuǎn)嫁過來，賬期越拖越長(zhǎng)，終致資金鏈斷裂。企業(yè)倒閉，老板跑路或自殺，除了自身經(jīng)營(yíng)的原因，也是被價(jià)格戰(zhàn)演化成的手機(jī)行業(yè)新常態(tài)逼的。
在價(jià)格戰(zhàn)的手機(jī)行業(yè)染缸里，想要出淤泥而不染，很難。幸好，中華酷聯(lián)等拒絕價(jià)格戰(zhàn)和過低的利潤(rùn)率，全力沖向中高端市場(chǎng)，華為、小米率先站穩(wěn)腳跟。但更多手機(jī)企業(yè)都會(huì)像兆信通訊一樣無奈倒下，堅(jiān)持得久可能死得更慘。
涂料業(yè)也存在產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)、利潤(rùn)下滑的問題，只是遠(yuǎn)未發(fā)展到手機(jī)業(yè)那么糟糕。而且涂料行業(yè)運(yùn)氣不錯(cuò)，2014年，涂料原料價(jià)格在下降，凈利率有所增長(zhǎng)，仍在安全線以上。
可環(huán)保形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，涂企的環(huán)保投入和環(huán)保成本正呈上升之勢(shì)，萬一原料價(jià)格因?yàn)榫植繎?zhàn)爭(zhēng)等不確定因素，在幾年內(nèi)持續(xù)高位?手機(jī)業(yè)倒閉潮很可能會(huì)在涂料業(yè)重現(xiàn)。
價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果，如果是誰賠得久誰就活，打得還有些價(jià)值。如果堅(jiān)持得久只能換來晚一些破產(chǎn)，恐怕沒人愿打價(jià)格戰(zhàn)。如果價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，那么倒閉一定是下一個(gè)新常態(tài)。不管是在手機(jī)行業(yè)，還是涂料行業(yè)，還是家具行業(yè)，概莫能外。
小米就很聰明，雖然到印度偷專利不光彩，專利也比蘋果、三星、華為少得多，但600億的年?duì)I收和投資6000萬進(jìn)軍家裝市場(chǎng)，是真金白銀。目的明擺著，小米先用賣手機(jī)的辦法去占領(lǐng)家裝市場(chǎng)份額，然后再把家裝市場(chǎng)的份額，轉(zhuǎn)化為為智能家居的市場(chǎng)份額，謀大利，這招對(duì)家裝公司來講是攪局，對(duì)小米卻是高明。
把行業(yè)內(nèi)的資源與行業(yè)外的整合，成功了就是模式創(chuàng)新。失敗了，家裝市場(chǎng)的高附加值也能成小米的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)在涂料大佬，隨大流的太多，走自己路的太少了。如果再熱衷于價(jià)格戰(zhàn)，就OUT了。聰明人不該熱衷價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)熱衷利潤(rùn)更高的服務(wù)戰(zhàn)。涂裝服務(wù)、色彩服務(wù)、維修服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、智能服務(wù)，一塊塊高利潤(rùn)蛋糕都是產(chǎn)品的延伸。
如果能在涂裝服務(wù)中把家裝設(shè)計(jì)、二次涂裝、保溫涂裝、環(huán)保涂裝、節(jié)能涂裝，甚至家居、家具、智能家電相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等高附加值產(chǎn)品融入一個(gè)生物鏈，就會(huì)形成全新的主流商業(yè)模式，淘汰掉攪局的小魚小蝦。
小米投入6000萬進(jìn)軍家裝市場(chǎng)，就是以手機(jī)和現(xiàn)有產(chǎn)品的為架構(gòu)，占領(lǐng)未來智能家居市場(chǎng)。年600億的營(yíng)收，拿出千分之一搞轉(zhuǎn)型，搶先占領(lǐng)未來市場(chǎng)，這不算險(xiǎn)棋。
涂料行業(yè)在升級(jí)，升級(jí)將成為新常態(tài)，但往哪個(gè)方向升級(jí)?每個(gè)人的答案未盡相同。筆者認(rèn)為，涂料業(yè)一定會(huì)往環(huán)保方向升級(jí)，往高投入、高成本、高利潤(rùn)的產(chǎn)品和服務(wù)方向升級(jí)。因?yàn)槔麧?rùn)，是企業(yè)的生命，生存無憂，才能考慮做大或做強(qiáng)。
若價(jià)格戰(zhàn)成新常態(tài)，倒閉就是下一個(gè)新常態(tài)。不想手機(jī)行業(yè)今天的倒閉潮，變成涂料行業(yè)的明天，就把打價(jià)格戰(zhàn)的精力，用到服務(wù)戰(zhàn)上吧。一些億元以下涂企老板的思路我非常認(rèn)同，他們只生產(chǎn)利潤(rùn)高的產(chǎn)品。只有量沒有利潤(rùn)的產(chǎn)品，現(xiàn)金買他們也不做。涂料分析師羅杰卡爾說，如果生存都成問題了，要那么多市場(chǎng)份額有什么用?
