隨著1978年改革開放，國家經濟體制由計劃經濟轉向市場經濟，在手工業和工商業輪番改造的基礎上，開始了中國現代家具的探索。家具行業擁有一部慷慨激昂的發展史，伴隨人類的文明進程不斷的上演難以預測的行業史劇。

　　家具業的競爭和發展帶有鮮明的時代特性

　　社會生活消費品極度匱乏，首要問題是解放和發展生產力，催生了龐大的家具市場需求，家具業競爭主要聚焦于初級生產力，誰達到量產甚至能生產更多產品，誰就能快速占據市場份額。

　　隨著經濟發展和人們生活水平的提高，第一階段爆發式釋放后，人們購買家具趨于理性。為適應市場狀況，企業開始注重產品宣傳、軟包以及銷售渠道的拓寬，90年代各類家具店、賣場雨后春筍般出現，終端渠道成企業角逐戰場。由于家具行業的“低門檻”性質，整體家具業市場競爭激烈，“產品+終端”的商業模式代價沉重。

　　古語云“用兵之道，攻心為上，攻城為下”，冰冷的工業產品本身并沒有生命力，要虜獲消費者的心理、情感認同，須借助品牌的力量。產品的氣質、情感、精神以及品牌調性，意味著高附加值、高利潤、高市場占有率。21世紀初，家具業品牌意識萌芽，大量品牌的涌現催生市場繁榮，中國家具業步入品牌競爭階段。

　　直到今天，“產品+渠道終端+品牌”，依舊是企業競爭最為關注的三大點，但任何一個，卻都不是終極競爭力。時代在變，歷史繼續，未來商業模式我們不做預測，只是回望家具業30年發展，淺析幾家與時代共進的家具企業，談談下一步家具業的發展趨勢，先看歷史，再話未來。

　　所謂品牌需要掌握超前市場需求的核心競爭力

　　比如，紅星美凱龍

　　1986年紅星美凱龍從手工作坊起家，迄今全國上百家家居商場，30年發展中準確把握市場契機，果斷轉向家具賣場品牌連鎖經營模式，滿足家居類一站式購買的同時，提供環保、休閑、娛樂的高端生活方式。2015年6月于港交所掛牌上市。16年三十周年慶，其總經營面積超過1200萬平米，商場網絡181家，覆蓋129個城市，年營業額過500億。

　　比如，聯邦家私

　　聯邦家私創立于1984年，是家具業同時擁有“企業技術中心”、“CNAS國家認可實驗室”的企業，銷售網絡覆蓋100%一、二級城市及70%以上三級城市，暢銷于100多個國家和地區。秉持創造“高素質生活”，行業內公認堅持原創設計走自主設計開發路線的少數企業之一。目前形成“自然、時尚、經典、體驗”四大國際主題風格及聯邦高素質生活“8大家”產品陣列，同時與國外合作經營開發千余品種，構筑富有特色、極為豐富的產品體系。

　　三十多年來，中國家具業發展長河中涌現出太多具有歷史獨具魅力的品牌，一段段激流勇進的歷史當做故事來看，只是一串串亮麗的數字，凝聚的卻是企業家、員工們的畢生心血。回頭望，我們只有深深的感動，與無限的自勉。

　　縱觀家具業一路發展與探索

　　三個關鍵詞：精品，研發，體驗

　　一句話，深度研發精品帶給消費者最好的體驗。

　　就在幾天前，中國證監會發布公告，歐派家居半年內登陸主板上市。招股書顯示，歐派家居擬募集23.3億，其中約20億用于產能擴張，且主要集中在櫥柜、衣柜和木門。眾所周知，衣柜、櫥柜是定制家居的兩大核心版塊。歐派在櫥柜領域處于龍頭，衣柜領域也在2012年建立單獨廠房、從國外引進生產設備、組建專門運營管理團隊后一騎絕塵。2015年歐派營收13億，發展勁頭直逼索菲亞。

　　目前，定制家居行業已有索菲亞、好萊客在主板上市，頂固家居在新三板上市，此外還有尚品宅配、皮阿諾、志邦廚柜、金牌櫥柜等正IPO排隊，2017，家居行業異常熱鬧。

　　而我們熟知，房地產不景氣已使得家居行業出現嚴重的產能過剩，家具產品總成交額下滑，多數企業通過促銷、降價去庫存但成效較差。同時很多大型家居連鎖賣場七成商戶面臨虧損，各大家居企業發展受限，產能過剩日益嚴重，加之互聯網的巨大沖擊，未來幾年家具行業的側重點，或許仍是去產能。

　　如此市場情況下家具業2017年的破局點是什么?

　　分析如下：

　　首先，家具業屬“低關注度，高參與度”行業，顧客裝修以前根本不會關注行業品牌和產品，基本大腦空空邊學邊買，高參與度則指購買過程通常由多人甚至全家出動。

　　其次，并非所有產品都適合線上銷售。運輸成本，整體搭配，專業設計以及高度定制化等特點，導致區域性特點明顯。

　　再者，銷售渠道不再看中位置，客戶資源是核心。星巴克最開始選擇核心商圈，后選擇機場開店甚至旅游景點，其策略不是人流，而是人的消費習慣。對于家具產品來說，消費者裝修期間與哪些場所的行為有關，小區周邊甚至物業辦公室都可以開店。移動互聯網時代，店面不再重要，有沒有客戶資源才是核心，難點在于怎么做客戶信息的收集工作，成功與客戶建立關系并促成交易。

　　最后，產品創新是王道。回到縱觀歷史的思考——“深度研發精品帶給消費者最好的體驗”，我們要做的產品，就是滿足“精品、研發、體驗”三大核心要素，如何做到?唯有定制!定制家具的設計原點是好看且好用，保證好用之時努力做到好看。

　　中國家具業不斷向前，即使那些正遭遇電商沖擊的品類經銷商們，也可以冷靜地思考一下，如何才能發揮并且增強自身發展的核心競爭力，從趨勢的手里搶下更多顧客，畢竟，很多消費者都是在感性的狀態下做出購買決策的。