自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)建材家居行業(yè)取得飛速發(fā)展。觀行業(yè)近十年的發(fā)展看來(lái)，無(wú)論是從企業(yè)的規(guī)模、品牌影響力看來(lái)，建材家居行業(yè)大小品牌的布局差異卻越來(lái)越大。面對(duì)新渠道的個(gè)性化需求，企業(yè)融入其中也需要源源不斷的“活力”，未來(lái)中國(guó)建材家居行業(yè)到底如何發(fā)展?
一、微利時(shí)代來(lái)臨
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，以及營(yíng)銷市場(chǎng)的不斷規(guī)范，家居建材制造業(yè)暴利時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，隨之而來(lái)的是進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。過(guò)去，純利潤(rùn)高達(dá)30%～40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤(rùn)也只有15～20%，而有些企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品，利潤(rùn)竟然只有5%～10%。
微利時(shí)代尤如一場(chǎng)寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn)，在饑寒交迫中被清除出局。目前，珠三角、長(zhǎng)三角、成都三大家居建材基地很多家居建材企業(yè)進(jìn)入休眠休克狀態(tài)甚至出局下馬。
而堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量、降低成本去重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì);必須依靠生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的進(jìn)一步調(diào)整而注入新的動(dòng)力。
二、市場(chǎng)爭(zhēng)奪更加激烈
市場(chǎng)爭(zhēng)奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1、各種檔次家居建材產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷都出現(xiàn)了“巨頭”
為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，越來(lái)越多的企業(yè)市場(chǎng)定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實(shí)力，在高檔家居建材行列獨(dú)占鰲頭，或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔家居建材市場(chǎng)。這樣，便于發(fā)揮自己所長(zhǎng)，集中優(yōu)勢(shì)力量，攻擊對(duì)手，發(fā)展自己。
2、專業(yè)分工更加細(xì)致，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
家居建材生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家居建材，有的專做民用套房，也有的專做寢具、沙發(fā)等。分工更加明確，使得各領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加劇，他們賽品質(zhì)、爭(zhēng)價(jià)格、比服務(wù)，越來(lái)越白熱化。
三、家居建材設(shè)計(jì)將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向企業(yè)設(shè)計(jì)
家居建材作為走進(jìn)家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個(gè)性化角色。個(gè)性化的塑造和情感化的培育離不開(kāi)“設(shè)計(jì)”。各類設(shè)計(jì)師紛紛走上家居建材舞臺(tái)，家居建材企業(yè)紛紛向國(guó)外和設(shè)計(jì)專業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、家居建材展廳設(shè)計(jì)、家居建材擺場(chǎng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計(jì)方面的人才都將成為家居建材行業(yè)的短缺人才。家居建材行業(yè)正緩慢地從設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)賣(mài)場(chǎng)逐步走向設(shè)計(jì)生活的更高境界。
四、綠色家居建材產(chǎn)品將成為合格家居建材的必要條件
明天“綠色家居建材”將是你進(jìn)入市場(chǎng)的入場(chǎng)券。中國(guó)的家居建材企業(yè)開(kāi)始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)的重新洗牌。加入WTO加快了中國(guó)家居建材綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開(kāi)綠色壁壘，國(guó)內(nèi)逃不過(guò)環(huán)保的眼睛，中國(guó)家居建材與國(guó)外家居建材巨頭正進(jìn)行面對(duì)面的交鋒。
但是，國(guó)外家居建材的綠色壁壘卻已高高砌起。據(jù)了解，歐美各國(guó)、澳大利亞與新加坡等國(guó)家的綠色家居建材普及率近100%，日本和韓國(guó)也將近50%，許多國(guó)內(nèi)的“合格”家居建材由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西方的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，只能眼睜睜地失去一個(gè)又一個(gè)訂單。隨著生活質(zhì)量的提高，中國(guó)的家居建材消費(fèi)者會(huì)把綠色家居建材作為“合格”家居建材的必要前提。
五、家居建材商業(yè)業(yè)態(tài)多元并存，品牌專賣(mài)店獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
家居建材的流通展場(chǎng)地位從在大百貨商場(chǎng)的地下室和頂層充當(dāng)配角，發(fā)展到進(jìn)入家居建材城專業(yè)化展場(chǎng)主角已經(jīng)歷了幾十年的時(shí)間。家居建材商人也經(jīng)歷了從地?cái)偵痰狡放仆茝V者角色的轉(zhuǎn)化。家居建材專營(yíng)市場(chǎng)的飛速發(fā)展打造了中國(guó)家居建材業(yè)著名的品牌。
家居建材制造商紛紛進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展示形象的舞臺(tái)，產(chǎn)品推廣已轉(zhuǎn)變成了品牌推廣。品牌獨(dú)立店、品牌店中店、家居建材專營(yíng)市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷。家居建材商人苦苦尋覓著最佳的營(yíng)銷方式。但各種營(yíng)銷方式各具特色、各具優(yōu)勢(shì)，因此應(yīng)看重經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。不過(guò)，從無(wú)形資產(chǎn)的積累和管理的提升來(lái)看，品牌獨(dú)立店最為業(yè)內(nèi)人士看好。
六、家居建材的定制化和個(gè)性化服務(wù)將更為流行
家居建材產(chǎn)品的發(fā)展是一個(gè)定制化走向工業(yè)化的過(guò)程。它的發(fā)展經(jīng)歷是從請(qǐng)小木匠上門(mén)定制，發(fā)展到去專營(yíng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，那是因?yàn)槲覀兙幼〉姆课輵粜透訕?biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。近幾年家居建材產(chǎn)品的迅速變化反襯出家居建材售后服務(wù)的單一性，家居建材市場(chǎng)供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變要求企業(yè)在服務(wù)技術(shù)上迅速改變。家居建材從產(chǎn)品定位的角度來(lái)看，大致上有四個(gè)發(fā)展階段：即大眾化、差異化、定制化和個(gè)性化。
近幾年來(lái)，迎合消費(fèi)者主體與權(quán)益的體現(xiàn)越來(lái)越明顯，消費(fèi)者從后臺(tái)走向前臺(tái)。家居建材的生產(chǎn)廠家就必須從被動(dòng)的售后服務(wù)階段，走向主動(dòng)吸引消費(fèi)者的產(chǎn)前設(shè)計(jì)階段，融合消費(fèi)者意見(jiàn)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，為消費(fèi)者定制產(chǎn)品，使產(chǎn)品個(gè)性化。這里有一個(gè)突出趨勢(shì)是：經(jīng)銷商變成了服務(wù)商，銷售產(chǎn)品變成提供服務(wù)，并通過(guò)提供服務(wù)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。這種個(gè)性化的服務(wù)將通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)和由消費(fèi)者直接參與的共同設(shè)計(jì)來(lái)完成。家居建材市場(chǎng)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從服務(wù)意識(shí)上升到服務(wù)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。
七、品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分工合作
為了更加有效地占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)有的家居建材制造及營(yíng)銷業(yè)將會(huì)向兩極發(fā)展：有專門(mén)打造家居建材品牌的企業(yè)，他們經(jīng)營(yíng)的是家居建材品牌而不再是生產(chǎn)產(chǎn)品，他們沒(méi)有工廠。有專門(mén)只做生產(chǎn)的企業(yè)，他們不必去考慮市場(chǎng)，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營(yíng)商下單生產(chǎn)。
品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的分工合作有以下好處：
1、向?qū)I(yè)分工的精細(xì)化方向發(fā)展，便于增強(qiáng)和集中行業(yè)優(yōu)勢(shì)。
2、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與營(yíng)銷的分離，有利于集中精力和資金進(jìn)行生產(chǎn)及品牌打造。
3、使生產(chǎn)向訂單型、批量型發(fā)展，有利于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生產(chǎn)。
實(shí)現(xiàn)品牌與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的分離，有可能出現(xiàn)國(guó)外打造品牌，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)營(yíng)銷的情況。
八、將不斷有巨頭來(lái)整合行業(yè)
家居建材業(yè)的洗牌整合是一個(gè)優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰的過(guò)程。在這個(gè)大魚(yú)小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米的食物鏈里，總有一些家居建材巨頭在蠢蠢欲動(dòng)。他們甚至達(dá)成某種默契，瓜分市場(chǎng)，來(lái)個(gè)三足鼎立或春秋五霸、戰(zhàn)國(guó)七雄的局勢(shì)。
所以說(shuō)，家居企業(yè)圍繞著消費(fèi)者的需求來(lái)分工產(chǎn)品和市場(chǎng)一定不會(huì)錯(cuò)，企業(yè)應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身的長(zhǎng)處去創(chuàng)造好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。面對(duì)自身存在的不足應(yīng)該多向其他優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)。家居大鱷已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，未來(lái)的家居建材市場(chǎng)大舞臺(tái)即將上演一場(chǎng)好戲!
