當前，傳統(tǒng)市場利潤空間逐步被壓縮，正讓涂料廠商在轉(zhuǎn)型中尋求新的賣點。近日，意大利百年涂料品牌塔薩尼TASSANI被媒體曝出將于今年8月底正式登陸中國，爭奪高利潤的藝術(shù)涂料市場。
當下眾多不利因素，致使涂料廠商正面臨著無法逃避的“微利”挑戰(zhàn)，也促使其重新審視傳統(tǒng)涂料市場的投入與產(chǎn)出，越來越多的涂料廠商已經(jīng)開始意識到，藝術(shù)涂料將是下一個高利潤掘金點，而高端化、個性化產(chǎn)品將是新的發(fā)展方向。
因此，為尋求新的利潤增長點，不少涂料廠商加大了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度。今年以來，立邦、嘉寶莉、巴德士、美涂士、華隆、三棵樹、伊思曼等國內(nèi)外眾多涂料企業(yè)紛紛推出了藝術(shù)涂料，經(jīng)銷商也在積極尋求代理有競爭力的藝術(shù)涂料品牌。可以說，藝術(shù)涂料被業(yè)內(nèi)看做是涂料行業(yè)下一個利潤掘金的新品類。
有業(yè)內(nèi)人士表示，中國涂料市場已經(jīng)開始飽和，內(nèi)生增長的空間日益有限。因此，未來市場的主要增長不再依賴于擴張滲透，也不再是依靠傳統(tǒng)涂料市場來挖掘利潤增長點，更有可能是通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量升級以及消費者趨優(yōu)消費達成。作為新品類的藝術(shù)涂料，正符合當下及今后市場消費趨勢。
傳統(tǒng)市場利潤空間受壓縮
2015年上半年的生意有點淡，日子過得有點苦。
“今年上半年的業(yè)績不太漂亮，不僅銷售額在持續(xù)下滑，就連利潤也在下降。做傳統(tǒng)涂料市場生意，日子都過得有點苦，不僅利潤不高，還費神費力，吃力不討好。”
“我個人也感覺，今年的生意確實很難做，做常規(guī)產(chǎn)品走量吧，希望全部寄托在經(jīng)銷商身上，他們也說生意不好，不拿貨，我們也沒轍;接點小單子吧，稍不注意就有可能虧本，非常憋屈啊。”
這些情況，都是涂料行業(yè)不景氣的一個縮影。對利潤下滑，很多企業(yè)人士認為，一是各種成本的不斷上漲，進一步壓縮了產(chǎn)品利潤空間;二是市場價格壓得很死，毛利逐步下降，再加上其他不利因素的綜合影響，整體利潤下滑不可避免。
目前涂料企業(yè)的凈利潤僅有7%～8%，但有業(yè)內(nèi)人士覺得，這個數(shù)字對于涂料企業(yè)來說，還算是一份勉強合格的成績單。其實這種看法也不無道理，記者近日在跟幾個涂料企業(yè)人士聊天時，大部分人士都透露了利潤下降的信息。包括大型涂料企業(yè)在內(nèi)的不少企業(yè)正在面臨“增收不增利”的尷尬局面。
“對于很多做傳統(tǒng)涂料生意的廠商而言，利潤下降，逐步進入新常態(tài)。”意大利塔薩尼TASSANI中國辦事處負責人劉芳表示，目前傳統(tǒng)的常規(guī)性產(chǎn)品，已經(jīng)沒有多大的利潤空間可挖掘，有時候會出現(xiàn)“銷售量越大，反而利潤越少”的尷尬。
據(jù)記者了解，由于涂料準入市場門檻較低，很多企業(yè)近年來卻大規(guī)模鋪攤擴張。然而，“一網(wǎng)下去”企業(yè)并未賺得“盆滿缽滿”，反而落入產(chǎn)能過剩、庫存高企的漩渦中，這就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整沒到位導致的問題。這些突出問題和矛盾都給當下涂料業(yè)的健康發(fā)展帶來了制約，從而導致了傳統(tǒng)涂料市場的利潤空間日益受到壓縮。
藝術(shù)涂料因高利潤競相爭食
對于多數(shù)涂料廠商而言，要保持企業(yè)旺盛的生命力，增加收入和利潤是必不可少的，當然在此基礎(chǔ)上增加企業(yè)的利潤率無疑是錦上添花了。沒有一個廠商會嫌掙錢少，自然每個廠商都不會放棄獲取更多收入的機會。
“在中國，藝術(shù)涂料的利潤空間非常高，價格在200元/平方米-1200元/平方米元不等，有的甚至更高，利潤是普通涂料的好幾倍。”一位主要從事藝術(shù)涂料的企業(yè)人士陳先生向記者表示，“藝術(shù)涂料這塊高利潤市場，自然也就成了涂料廠商的‘眼中釘，肉中刺’。”
“今年上半年廠家的整體銷量下滑了30%多，全國僅西部區(qū)域的銷量增長20%左右。由于市場需要，目前我代理了一個進口藝術(shù)涂料品牌，最近新簽了一個高檔裝修就是用的藝術(shù)涂料，480元/平方米，業(yè)務(wù)單額為73萬。”在昆明代理某品牌漆的楊老板告訴記者。
不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料說，目前國內(nèi)外藝術(shù)涂料價格相差很大，國內(nèi)產(chǎn)品有的價格只有48元/平方米，也有100多元/平方米;而國外的藝術(shù)涂料，特別是意大利進口的高端個性化產(chǎn)品，銷售價格是國內(nèi)的好幾倍。
“在市場上，很多銷售藝術(shù)涂料的廠商打著‘意大利’的旗號，就是因為意大利的藝術(shù)涂料在世界市場上比較知名，不僅產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，而且色彩和工藝水平很高，能夠在市場上賣得起高價格，自然利潤也就非常高，但一般走的是高端市場渠道。”一位在涂料市場打拼10多年的經(jīng)銷商向記者透露。
劉芳在一次藝術(shù)涂料論壇上表示：“目前，我國藝術(shù)涂料市場已經(jīng)慢慢培育起來，有著巨大的市場潛力”，也因此吸引了來自意大利企業(yè)來華爭奪藝術(shù)涂料市場。與此同時，國內(nèi)大批涂料企業(yè)也紛紛開拓藝術(shù)涂料新品類，企圖搶食這部分市場蛋糕。
品牌誕生于1918年的意大利著名涂料品牌，TASSANI塔薩尼即將被引進到了中國。據(jù)介紹，該品牌旗下?lián)碛兴囆g(shù)涂料、建筑涂料等產(chǎn)品，是奧運會場館指定合作伙伴，也是涂料色彩中的引領(lǐng)者。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布整個意大利，并在世界45個國家和地區(qū)銷售。
“前不久，我們?nèi)ヒ獯罄疾焓袌鰰r，走訪了好幾個做藝術(shù)涂料的意大利企業(yè)，最終敲定了與TASSANI塔薩尼合作，就是看中了這個品牌具有百年悠久歷史，無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是色彩和工藝，都代表著藝術(shù)涂料領(lǐng)域的高水平。”TASSANI塔薩尼中國辦事處負責人劉芳表示。
不僅企業(yè)看中藝術(shù)涂料這塊誘人的蛋糕，經(jīng)銷商也在時刻盯著。“今年上半年，普通家裝漆銷量大幅下滑，大概在35%左右，而且利潤也遠不如以前，很難維持生存。因此，4月份的時候，我就開始代理了一個藝術(shù)涂料品牌，到目前為此，生意非常好，而且利潤很高。”來自杭州的經(jīng)銷商表示。
對于經(jīng)銷商而言，要么是常規(guī)產(chǎn)品量走得大，雖然利潤率不高，但可以薄利多銷;而高端個性化產(chǎn)品雖然賣的量相對少一些，但利潤空間足夠，比如重慶某經(jīng)銷商代理的意大利藝術(shù)涂料，價格都在400多元/平方米，利潤是普通涂料的好幾倍。
經(jīng)銷商和企業(yè)其實盈利機遇是類似的：即如何抓住市場的時機，在利潤最高的時間抓住機遇，或者面對的是穩(wěn)定的高利潤行業(yè)。“獲取高利潤，對我們經(jīng)銷商而言，并不僅僅是簡單的支撐店面生存和發(fā)展的資金問題，同時面臨的還有建立給客戶信心的問題。”有經(jīng)銷商這樣表示。
自去年以來，國內(nèi)涂料市場發(fā)展一直不容樂觀。據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國涂料總產(chǎn)量達1648.188萬噸，調(diào)整后同比增長7.87%。2015年5月涂料行業(yè)出現(xiàn)負增長情況，導致1~5月全國涂料行業(yè)產(chǎn)量僅為623萬噸，同比增幅不到1%。
國內(nèi)涂料市場出現(xiàn)了嚴重下滑，銷量與銷售額增幅降到了最低點。隨后也引發(fā)了涂料行業(yè)的價格戰(zhàn)，很多廠商通過各種讓利形式一直延續(xù)至今，涂料行業(yè)如何告別價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)正成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
在業(yè)內(nèi)專家看來，高端化、個性化無疑是未來涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個常態(tài)化發(fā)展趨勢，同時健康化也成為一大賣點。盡管目前現(xiàn)階段以藝術(shù)涂料為代表的高端個性消費品還處在培育期，但相信未來市場潛力巨大。
