1年多以來，西方對俄羅斯的制裁打擊了外資企業的信心。例如，德國商會(AHK)在莫斯科進行的一項調查表明，85%的企業對俄羅斯的經濟發展持消極或相對消極態度。但Novatic集團并未望而卻步，該集團已將俄羅斯作為擴張戰略的下一個實施目標，于7月初進入俄羅斯市場，成為發展的一個里程碑。

媒體大肆報道，對俄羅斯的制裁給德國經濟帶來了壓力。直到幾年前，西方公司對俄羅斯還寄予厚望，涂料制造商也對俄羅斯市場心馳神往。如今，俄羅斯已然演變為一個新的難題，該地區危機、風險和不安全情況時有發生。這就提出了一個問題：俄羅斯聯邦對歐洲涂料商的吸引力有多大？ Novatic集團的2位董事 (Alexander Zill和Aldin Turudic)認為，俄羅斯市場具有極大的擴張潛力。

市場規模在110 萬～150萬t

俄羅斯人口不到1.43億，是世界人口第九大國家。市場研究公司IRL估計俄羅斯涂料市場規模為157萬t，其中建筑涂料約為90萬t，工業涂料約為67萬t，涂料年人均消費量為11.5 kg。這些數據是2013年的相關數據。涂料研究協會(PRA)報道的數據偏低一些。該協會的專家預測俄羅斯2014年涂料總產量約110萬t，產值25億歐元，其中建筑涂料產量83萬t，產值17億歐元。

在工業涂料的估值中，兩組預測數據存在明顯差異：PRA的市場研究員估計工業涂料產量僅26萬t，產值8.05億歐元。建筑涂料的年人均消費量為5.5 kg(或 4.5升)，工業涂料的年人均消費量為1.8 kg。俄羅斯機構 Chimcourier公布了俄羅斯2015年前6個月的產量約為61 萬t，其中建筑涂料約為36萬t，工業涂料約為25萬t，年人均消費量8.6 kg。水性涂料產品單價在0.6～2歐元/ kg。醇酸建筑涂料的售價為1.5～3歐元/kg。工業涂料的價格為2～10歐元/kg。

德國外貿統計表明進出口正雙雙下降，有時甚至出現大幅下降。其他歐盟國家的外貿數據表明貿易困境很可能一樣窘迫。緊張的經濟和政治局面以及與此相關的制裁湮滅了迅速復蘇的所有期望。德國涂料生產商協會VdL與Chem Research合作進行的有關世界涂料市場的最新分析也為上述消極預測提供了有力的支持，分析報告中表明2014-2015年的產量增長為-9.8%，而全球平均增速為2.1%。

并非所有行業都受到制裁的影響

盡管如此，正如常務董事Alexander Zill、Jochen Zill和Aldin Turudic所說，對于涂料制造商Novatic而言，這是向俄羅斯擴張的最佳時機。Alexander Zill表示： “石油、天然氣及軍事領域肯定都在與制裁作抗爭。我們正在加強建筑涂料、防護涂料及鐵路車輛涂料領域的業務活動”。該涂料制造商期待在農機涂料方面發揮潛能，目前該領域幾乎還未使用水性體系。Turudic說： “我們提供服務的領域未受制裁的影響，既然我們是本土生產商，我們當然不必畏懼制裁”。本地供應商為該涂料制造商提供了幾乎所有的原材料。

歷時幾個月的準備，Novatic涂料有限責任公司和 Krasky Feidal有限責任公司于7月1日完成了資產交易 (固定資產和商品庫存收購)，正式啟動生產。20世紀90 年代后期，大股東Miserny家族與Feidal公司成立了合資公司。當Miserny家族注意到該公司處于戰略停滯狀態，想要重新調整經營活動，開始著手尋找新的戰略伙伴。在此過程中，考慮了多家內資和國際跨國公司，其中大多數為德國公司。Alexej Miserny(首席運營官)表示：“經過與Novatic集團的長期接觸，考慮到協同作用及該集團在俄羅斯涂料市場的戰略，我們決定與該集團進行資產交易”。Alexej Miserny(首席運營官)、Alexander Zill(首席執行官)和Aldin Turudic(首席渠道官)共同執掌位于莫斯科的公司。

約20家涂料制造商主導涂料市場

該公司年產能約5 000t，年銷售額5百萬歐元，是俄羅斯聯邦的主要建筑涂料/灰泥石和地坪涂料制造商之一。產品主要銷往DIY連鎖集團，如Leroy Merlin、Kastorama( Kingfisher的子公司)及俄羅斯的許多小型DIY店。俄羅斯涂料市場約20家制造商年產3 000～15 000t。大公司約有20家，年產量為15 000～40 000t或更多。俄羅斯涂料市場的領軍企業包括俄羅斯的Empils公司、Lakra 公司、Dekart公司和VGT公司，外資公司主要包括Tikkurila 公司(芬蘭)、Meffert公司、Caparol公司和PPG公司。根據Chimcourier的報告，水性涂料主要是Tikkurila、Lakra 和VGT公司主導市場。Empils、Tikkurila公司和其他俄羅斯生產商在溶劑型涂料方面主導市場。

Novatic投資新廠

Miserney表示：“我們的市場增長超過10%”。他相信這是由于Tikkurila和PPG退出俄羅斯市場的結果。俄羅斯官方估計2015年上半年本地涂料市場的醇酸涂料下降了9%，水性涂料下降7%。Novatic集團產品剛好可以填補這一市場空缺。該涂料生產商依賴德國技術，在俄羅斯市場仍享有盛譽，且本地化生產縮短了對工業涂料客戶的響應時間。

為充分利用以上優勢，下個項目早已蓄勢待發。預計在2016年春季，該公司在莫斯科的另一個新廠將投入運營。第一階段投資約2百萬歐元，目標產能為 10 000t，此后五年內將逐步擴大產能。